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陈安之致富秘诀三:顾客买的是产品可能带给他的好处
www.qncg.net 2006-5-20 潜能成功网


陈安之致富秘诀三:顾客买的是产品可能带给他的好处

  一般推销员时常犯一个错误,他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好,他的手册、他的节目,他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品,而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方,也是非常重要的关键。马上行动

  1、我的产品是什么?


  2、我产品的五个最重要的特色是什么?

  3、我的产品带给顾客的好处是什么?