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陈安之致富秘诀二:必须找出产品的五个最重要特色
www.qncg.net 2006-5-20 潜能成功网


陈安之致富秘诀二:必须找出产品的五个最重要特色

  推销时最重要的是,你必须找出你产品的五个最重要的特色,以及它可以带给顾客什么好处。记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子,在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售,那个讲师问他,你卖的产品是什么?

  他说:“我卖电脑。”结果讲师又问他一次:“你到底卖什么?”他说:“我跟你讲过,我卖的是电脑。”后来那位讲师又问他:“这个电脑有什么功能?”“这个电脑不得了 ,假如公司用这个电脑,效率会提升25%,成本可以降低25%,人员可以减少大概10%。”“这对公司有什么好处?”业务员表示假如这些都能做到,公司的营业额至少会增加25%以上,公司的成本至少降低20%以上,所以对一个公司来讲,一年可以增加营业额40-45%以上。

  讲师说:“这个就是你卖的产品,而不是电脑。”