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致富年代的推销员精神
www.qncg.net 2006-5-20 潜能成功网


致富年代的推销员精神

  ——评《跟你的产品“谈恋爱”》

  商界有一个令人深思的现象,就是家族企业的兴旺:不论是日本的松下、美国的沃尔玛、通用汽车,还是华人首富李嘉诚……这些家族企业为什么能够生存下来?似乎只有他们会全心全力地主动爱产品、爱公司,这就是“跟产品谈恋爱”的精神。

  几千年以来,人们都在寻问什么是恋爱?恋爱就是连缺点都爱,这才叫恋爱。有人会质疑这句话的偏颇,但一个恋人、一个产品、一个企业,哪里会没有缺点?会恋爱的人会这样去想——我的恋人是怎样的好,甚至看到缺点的时候,她会想我怎么想办法把他改正过来;会谈恋爱的人对待恋人是这样,他的衣服不好,我给他买一件衣服;他的头型不好,我帮他把头发梳一梳;他抽烟不好,我想一切办法帮他把烟给戒了——这才是好恋人。而不会谈恋爱的人整天就会埋怨:他的烟很臭、他的形象很难看、他挣钱太少……这不叫恋爱,这种人很容易放弃——放弃恋人,放弃家庭,结果他永远找不到真正的恋人。当然更得不到成功的事业。

  这个世界是回音壁,你热爱别人,别人也会给你爱,你去帮别人,别人也会帮你。世界是互动的,是圆的,不是单方面的。《跟你的产品“谈恋爱”》这本书贯穿着这样的一个灵魂。

  很多人到了一个企业里面,动辄就说公司现在的产品不好、制度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实,这种事情每个公司都存在,如果把眼光看在这方面,那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”,那他还会从起点回到终点,从终点回到起点。我们可以看到凡是员工业绩比较好的时候,都是对产品有强烈之爱的时候,公司怎样的好。

  当企业碰到有爱心的员工的时候,要珍惜!因为他是企业的宝贝。即使他现在的技术不好,因为他有爱,一切都有可能发生!而当遇到充满仇恨的同事时,要赶快离得远远的,因为“负面的情绪是企业的病毒,比正面面的爱传染性快十倍。”他会不断给对方想要的!这样的人一年,三年,十年一定会做出不可思议的大事!一个人对产品对公司有爱,对国家也会有爱,对亲人也会有爱,因为——爱是一种习惯!

  每一个最受尊敬的企业,都有一群狂热地热爱自己产品和企业的员工。柳传志在说起杨元庆(联想CEO)和郭为(神州数码CEO)的时候,说:“他们何止是热爱联想,他们把命都给了联想。”

  陈安之曾做过精辟的总结:推销的关键在于决心。陈安之的成功学贯穿着这样的信念:只有热爱你的产品,只有热爱你的公司,只有热爱你的家人,只有热爱你的顾客,只有热爱你的祖国,你才能成功!爱就是决不放弃!

  这种热爱中国企业再也不容忽视!我们相信所有的企业都在寻找会“跟产品谈恋爱的人”!