人脉之所以重要的8大原因一个人的事业成功,80%来自于与别人相处,20%
才是来自于自己的心灵。人际关系专家卡耐基曾经说
过:“一个人快乐与否,85%来自于与他人相处。”人是群
居动物,人的成功来自于他所处的人群,所在的社会。人
脉就是钱脉。人脉对于每个人来说都是非常重要的。
当然,光是强调人脉的重要性还是不够的,重要的
是要知道它为什么重要。以下是8大原因:
◇ 令 ◇
1.世界上只有完美的团队,没有完美的个人——优
势互补。
世界上只有完美的团队,没有完美的个人。集体的智 ‘
慧永远大于个人的智慧,集体的力量永远大于个人的力
量。一个人即使再完美,也难免会有一些缺点,即所谓人
性的弱点。在一个团队当中,每个成员都可以优势互补。
◇ ◇ ◇
2.人脉是你墙上的一面镜子。
人脉是一面镜子,可以在你外出赴宴前告诉你,你
的穿着应该如何。或是告诉你,你写的“行销企划”、“广
告文案”或一些推销技巧是否有效。
他们会发现一些你根本没想到的错误,他们会告诉
你什么是有趣的,什么是观察入微的,什么是有失礼节
的。
近朱者赤。近墨者黑。你知道向谁学习,以便改正自
己的缺点。
◇ ◇ ◇
3.透过人脉了解你的竞争对手。
所谓知己知彼,方能百战不殆。你必须掌握竞争对
手的特点、动向。
比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以
加强他们的技能7.
他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有
加入商业性组织?
你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道,而且大部
分真实可靠。你的朋友只会帮你,而不会去帮你的竞争
对手。
你绝不希望自己是最后一个知道这些消息的人。
同时,你也知道有一项永远不变的事实:人总爱道
长论短。
◇ ◇ ◇
4.人脉可以让你了解这个世界,进而丰富你的人生。
检查一下,你的人脉中,有多少人是外国朋友?如果
没有,你该去发展发展了。
也许你有许多次走出国门的机会,我想你也有和我
同样的感觉。那就是,没有什么比身在国外一个人也不
认识的感觉更空虚、更无聊了。
你独自一个人走在国外的土地上,却没有一个人可
以帮助你体验这个国家真正的文化,没有人邀你到他们
家,让你看看他们的实际生活情形。
那么,如何才能拥有一个国际性的人脉呢?
第一,参加国际性的旅行团队。在旅行中,如果你不
知如何去认识他,你不妨问一句:“你常旅行吗?”你会发
现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验,于是便能很快为
你开启一个全新的世界。
第二,可从外文图书馆或你的股票交易员那儿取
得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。
第三,附近的大学。你可以找到与全世界最有联系
的学校或系所。
第四,如果你正在就学,国际学生组织是最佳的起
点。
◇ ◇ ◇
5.人脉可以带给你全新的经验及知识。
笔者有一位朋友,从事推广和销售绿色营养食品,
他为这个行业服务了8年时间,而且一直孜孜不倦,并
以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生
活教练。笔者因为与他相处的时间多,常常会听到他有
关营养学和养生之道的高论,潜移默化当中,笔者也学
会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想,
如果没有这位朋友,以笔者自己本身的专业,一辈子也
不知道这方面的知识或经验。
◇ ◇ ◇
6.人脉有助于帮助他人。
人脉的建立,不但对那些为自己工作的人十分有
用,且对那些为别人工作的人,同样也很有用。
许多学校积极聘请成功的学生回母校演讲,因为他
们希望这些人能够分享他们成功的经验,或提供就业辅
导及建议。一则可以光耀学校,扩大知名度,所谓“今日
我以母校为荣,明日母校以我为荣”。二则可以鼓舞士
气,带动学生学习的兴趣。
◇ ◇ ◇
7.生活保障?不是靠公司,而是靠自己的人脉。
在这里有一个非常重要的观念。那就是无论你在哪
里工作,为哪个公司服务,你自己在工作当中所形成的
人脉永远是你自己的人脉,你可以随身携带。不管你在
天涯抑若海角。你都可以借助你这个人脉开创你自己的
事业。
你的人脉可以是正式的,也可以是非正式的,也就
是说,你可以:
一、在工作当中,与你的顾客、同事建立一份亲密的
合作关系。
二、建立一个“铁哥们系统”,一个互相帮助的人脉。
彼此留意对双方有帮助的事情。
◇ ◇ ◇
8.人脉可以使你有面子。
知道客户孩子叫什么名字的业务员绝对不会失
业。你的关心永远不会白费。
“物以类聚。人以群分。”这个概念我想大部分人对
它是根深蒂固的。
你的人生品质和事业品质决定于你与什么样的人
交往。如果你的人脉上有达官贵人,下有平民百姓,而
且,当你有喜乐尊荣时,有人为你摇旗呐喊,鼓掌喝彩;
当你有事需要帮忙时,有人为你马首是瞻,两肋插刀。你
是不是脸上有光,觉得特有面子?