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毕业生初探坎坷创业路
http://www.qncg.net 2006-5-20 潜能成功网


毕业生初探坎坷创业路

小李大学刚毕业,便给自己灌输着一种思想:打工没出息,要想成功,只有自己当老板。于是,便把业余时间的一半花在了怎样当老板上。

几年后,小李进入深圳一家公司开发部上班,工作主要是多媒体音箱的开发。经一年多的工作,在电脑音箱这种产品上,从设计到生产小李都能一个人负责下来,而且,也接触了大量的供应商,重要的元器件他都能找到最直接的供应商。

2000年3月,小李给同学王某打电话,商量创业,做多媒体音箱。他也觉得多媒体音箱是一个好的项目,二人一拍即合。王某这几年都在做与电脑有关的事,对电脑的周边产品非常熟悉。

二人筹集了5万元资金,辞去公司的工作,回到自己的家乡某市开始了创业。

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他们把产品定位在中高档次、成本在200元以内的四点一音箱上。这种音箱在市面上的零售价都在350元以上,而品牌好一点儿的,零售价可达450元,甚至500元以上。他们把产品的零售价定在380元,出厂价定为260元到280元,既可保证经销商的利润,也还有一定的利润空间。二人认为他们的音箱不会有销路的问题。

在几许兴奋与不安中,小李的多媒体音箱项目真正开始了,但很快,一些问题接踵而来。比如,他们对家乡的周边配套市场不熟,一些极普通的电子元器件,在深圳电子市场一抓一大把,而在本地却找遍了都寻不见,只好托人从深圳买回来。由于过于相信一些供应商的口头承诺,等拿到货时才发现其规格与自己的要求相距甚远,但因没有合同,算是吃了哑巴亏,只得再买一批。

经过一个半月的努力,小李的第一批100套四点一音箱终于面世。而他们的钱也不多了,实际所花的钱远远超出二人的预算。二人预算的成本价,是依据大批量的价格或出厂价,而他们做100套产品的采购量太小;为了按低价采购,他们购买了200套、甚至1000套所需的零部件。这样,等100套产品做完时,二人只剩1万元左右了。最后在产品包装上,为了省钱他们只好采用单色印刷的纸盒,虽然彩印包装比较容易引起消费者的注意和有利于销售。

二人急于把产品卖出去。王某负责销售,在产品出来的第二天,他就去找了两家经销商。一家对产品的质检相当满意,但由于他们的卫星音箱没有加屏蔽,所以没敢要。还有一家音箱业务做得挺大,经营的品牌有好几种,但脾气也挺大,必须压货做,即他可以销售小李的音箱,但是只能在产品销出后才能给二人货款,这对于急需周转资金的小李和王某来说是难以接受的。

王某去该地的电子城一家一家地推销,但结果都差不多。资金一天天地减少,他们几个人每天的费用,包括房租、水电、伙食、平均也得100元,而产品没人要,资金就无法周转。于是小李决定亲自出马推销。

因为几家大的音箱代理商已经拒绝过二人的产品,当小李再抱着音箱去找他们时,他们似乎都很反感,小李费尽口舌也白搭。所以他也只能去找王某以前没去过的地方,经过两天的努力,谢天谢地,终于有一家经销商答应进40套的货,而且可以付60%的货款,其余月结。小李体会到了绝处逢生的那种感觉。

虽然产品陆陆续续地在卖出,但资金回笼并非小李想象的那么快,慢慢地二人快撑不住了。向人借钱也试过了,没门儿。一些赖皮的客户,似乎在你向他要钱的日子里都会躲起来。等音箱基本售完,货款基本上回来后,小李他们也只剩下1.5万元左右了。这主要是由于销售成本上的估计不足,一些客户不讲信用也让小李他们白花了不少路费。二人原打算在做完第一批产品之后做第二批的计划,已在现实面前变得没有了可行性。

到了八月份,二人终于没能支持下去。小李满腔激情的第一次创业,算是为自己的人生添加了一次失败的经历。

北京凡想人创业咨询服务有限公司专家点评如下:

1、导致失败的最主要原因、也即最直接的原因是:后续资金不足,以致无法继续生产和经营。

2、创业者失败的其它原因包括:

(1)、创业前的市场调研不够,只根据他们打工地深圳的市场供应情况来计算生产成本,以致在家乡创业时市场供应缺货,而从深圳采购则增加了成本;因为没有与供应商订书面合同而造成买错零部件的损失,也是由异地采购所引起的。

(2)市场调研不够的另一后果,是不知当地的经销商情况和经销条件,以致生产出产品后,不能迅速卖出;好不容易卖出产品,又不能及时收到货款;资金回笼时间过长,再加上收款时因客户不讲信用而花冤枉路费,最后导致销售收入款都消耗在销售费用上及公司日常维持中,不能变为再生产所需的资金,;

(3)创业者的5万元启动资金,就他们的创业计划来说,显然有些不足,以致在完成100套多媒体音箱的生产后,没有资金从事第二批产品的生产,只能依赖销售货款的回笼,结果就出现上面第(2)条所述的情况,即资金回笼后,也无法从事第二批生产。

3、上述3个原因,都造成创业者后续资金不足的因素,这些因素导致一个产品不愁销路的创业项目以夭折而告终。也许创业者改变生产和销售策略,或改变创业所在地,结果会不一样。



原作者:不详
来 源:潜能成功网
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