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如何做一对一沟通
http://www.qncg.net 2006-5-20 潜能成功网


如何做一对一沟通
不知你同意不同意:未来,谁拥有消费群体,谁就拥有世界财富,谁就拥有巨大的商业机会。

  系统通过很多的书、磁带和多元化的培训课程,传递各种知识、各种信息以及健康的人生理念,吸引到了很多朋友来参加我们的学习,于是我们就在各地建立起一个学习型的团队。这个学习型的团队本身就是巨大的消费群,而我们有一个理念,不知你同意不同意:未来,谁拥有消费群体,谁就拥有世界财富,谁就拥有巨大的商业机会。

引人入胜的小技巧

  很多人不理解你为什么做这个业务,你先不要去解释为什么,这里有一个小技巧可以用:

  1. “你相不相信我不会比你聪明很多(对!)

  2. “同时我也请你相信我决不会比你笨”(对!)

  3. “也请你相信我做的一定有道理!”

  4. “只是你不了解。”

  在你做解释之前,把这段技巧给加进去,给他建立一个正确的思考方式。人容易以自我为中心,而你必须清楚:我做的事情一定有道理,只不过你不理解。

  研究“为什么”与“怎样做”哪一个更重要?如何讲解“为什么做”与“怎样做”摆明你的观点,然后讲活生生的小故事。举个邮递员的例子:

  20多年前骑着自行车挨家挨户地送信,大街小巷的门牌号码都记熟,这是知道“怎样做”。然而,20多年后的今天,忽然发现不用送信了,人家通电话、发电子邮件了。你20多年就研究怎样做,从来没研究过这个社会的发展变化,今天你连怎样做的机会都淘汰了。

  人要创业离不开四个象限,(在纸上画一个十字)我们所赚的每一分钱都是从这四个象限里赚取的。     

“E”工薪族象限   

“S”自由职业者象限      


“B”生意拥有人象限  

“I”投资者象限    

  一、四个象限进入其他三个象限的优点和缺点;<BR>  
二、从工薪族象限进入其他三个象限的四大误区;

  三、正确创业的四个阶段,怎么样秩序渐进地进入其他象限。

第一部分 四个象限的定义和每个象限的优缺点  

工薪族象限

  定义:出租自己的劳动力被别人雇佣,以换取自己生活费用的人群。

  优点:1.相对比较稳定;2.相对比较省心。

  缺点:1.相对不自由;2.所有工薪族的收入和付出一定不是成正比的。  

自由职业者象限

  定义:自己雇佣自己进行个人创业的人群。

  优点:收入和付出成正比。

  缺点:1.在职收入不稳定,没保障;2.受三个方面的限制:技能因素、人际关系因素和年龄因素。

  (1)你发现没有,所有的自由职业谋生的人,能过得比较好的人,往往是有一门技能特长的。但是竞争很激烈,技能不提高将会被淘汰;

  (2)所有靠自由职业谋生的人,一定有广泛的人际关系,没有关系很难自由创业;

  (3)年龄的限制:演员、模特、律师等,都受到年龄的限制,这些限制会造成很大的压力;

“B”生意拥有人象限(这是一个长期成功的过程)

  定义:你拥有一个企业或拥有一个生意,经过10年的发展,依然能为你带来稳定的收入。

  优点:能充分体现人生的价值,名利双收。

  缺点:成功的概率很低只为1%,创业风险大。白手起家的100家公司,经过5年有90%倒闭。原因就是决策性失误,所有决策性失误的企业,5年内都有倒闭的危险。再过5年又倒闭了9家,原因是这9家管理上没有系统化。什么叫系统化管理?就是在“人、财、物、进、销、产、存”这七个字的环节上没有形成系统化管理方式。包括制度、用人、财务、市场营销管理没有成为一个系统。

   投资者象限

  定义:通过货币运作的方式,让自己的财富保值或升值的人群。

  优点:比生意拥有人还省心,买下来等它升值,充分体现自己的人生价值。

  缺点:1.创业门槛高,必须有巨额资金(在中国至少需要300万);2.投资者需要有眼光。投资者和投机者都需要有眼光。投机者和投资者的区别:投机者的财富体现大起大落,一下子暴富或一下子又跌得很惨,而投资者的财富是稳定增长的。
第二部分 从工薪族进入其他象限的四大误区  

一、盲目辞职

  尤其是很多年轻工薪族,在毕业后,对自己正从事的工作不满意,就想自己做,想进入第二或第三象限。但是,这种人即没有人际关系和社会关系,又没有存款,自己生存的条件还没有具备,就盲目辞职。  

二、坐以待毙

  企业发不出工资了,他还赖在那里,等人家给他想办法,给他解决生活。很多工薪族习惯了,20年、30年没换过地方,企业越来越不景气,他还依然习惯呆在这个企业,这叫惰性。  

三、盲目投资

  很多赚钱的,都是盲目投资。他幻想着一步到位,试图成为生意拥有人。盲目投资就凭你的个人关系、凭你的管理能力、经验,你敢保10年以后,你可以是剩下的那1%?

  1979年~1985年,胆大的赚钱;

  1985年~1998年,有人际关系的赚钱;

  1998年以后,有胆量的或有关系的可以赚钱,但今天已经不行,今天赚钱要凭知识、凭资。  

四、误以为自己是投资者</STRONG><BR>  实际是投机者,一炒股就会被套牢。没分清什么叫投资什么叫投机。想投资却扮演了投机者的角色,所以不要轻易去做投机的行为,投机一定是大吃小。

  建议:

  1.珍惜你的工薪生涯,尽量到大公司、大企业去服务;

  2.利用你是工薪族的这段时间,带薪学习某种专业技能,并且不光是为了拿到文凭。今天已经从文凭社会转移到实力社会,靠的是实力。就是说,你一定要学会某种专业技能,越专、越精越好;

  3. 利用你工薪族的职业教育方便去广泛地积累人际关系,这积累的人际关系就是你未来的财富。积累人际关系有两个原则:

  (1)先专后宽。你要集中在一个领域里把上上下下的关系全摸熟,先别忙于开宽度,要建立人际关系在一个领域里。

  (2)多交往能帮你赚钱的人。你的朋友中有一种是帮你花钱的人,这些人能帮你办事,但也是帮你花钱的。不是说不要交往,而是应该尽可能多交往那些能帮你赚钱的人。 

第三部分如何从工薪族象限进入到其它象限中去  

第一阶段

一旦你决定辞职做自由职业者,你要有准备:2年没有收入,所以你先要存下一笔钱,供你2年的生活开销,你一旦辞职没收入,生活没有保障,心态又急,眼睛冒绿光,所以要珍惜你的工薪族职业生涯。

第二阶段 当你通过学习有了专业技能时;当你通过你的工作之便积累了广泛的、有用的人际关系时;当你通过存款有一定积蓄能支撑2年生活时,可以考虑开始或兼职进入第二个象限。所以先别想一步到位跨出去做自由职业者。第二阶段有几个建议,你想要当自由职业者先要选项,选项的原则:

  1.做熟不做生,选的项一定要跟你的技能有联系,跟你的人际关系有联系。

  2.做长不做短,一定要利用你的长处,不要做你的短处。什么叫长处?别人费了半天劲才能办的事,你轻轻松松就能办到。而别人轻松能做的事你却不能做,这叫短处。要做长不做短,这是选项的四个原则。

  建议:

  尽量压缩大笔的投资额,多做无形资产的才好。未来的十大金饭碗。高科技的、生物工程类的,我们不懂。跟老百姓有关的几个项目是:1.信息业;2.营养咨询顾问;3.现代直销商。

  在美国,营养咨询顾问已经比医生有钱,很多医生不懂营养。

  系统是做信息服务的,向各行各业输送培训讲师。选了项以后,做一个2~5年的发展计划,有了计划以后,不要靠关系,要靠量取胜。前期创业,量比质重要。当你的生意有了一定基础时,你把一个动作重复做300次,一定成规模。有了规模以后,你的收入也相对稳定后,可以考虑进入第三象限。

 第三阶段 进入第三象限有3条途径:

  1.白手起家,单打独斗靠自己摸索,有可能成功,但成功率只有1%。今天这个社会里,白手起家的机会已经不多或是没有了,除非是新兴项目;

  2.购买一个1%。肯德基、麦当劳它已经过了很多人的几十年的验证,已经是1%,只要你购买了,他给你配方,帮你培训,你一定成功,但不会赚大钱。但是购买这样一个系统很难批到,没有巨资做不起。肯德基的报批资金500~800万元人民币;

  3.加盟一个系统:

  (1)技术投资,你有一个专利跟人家合作,条件是:你投资我技术入股,赚了钱后我们分红;

  (2)今天任何行业都需要找到一个系统来支持。加盟一个系统,未来双赢。当你赚了钱之后,有了稳定的不在职收入时,可以做投资者。


第四阶段 进入投资者象限,有了钱后你投资,让你的货币保值。最好的是你能在这四个象限时同时赚钱。你能在四个方面跟系统合作:

  1.先进入系统学习,把学到的东西用到你的工作中去,做好你的本职工作  2.学会了某种技能专长,成为讲师,到其他企业去做培训,有自由职业的收入;

  3.有了自己的团队,团队越做越大以后,就有不在职收入;

  4.投资,货币能保值。

  如何为别人造梦<BR>  造梦首先要营造一个很好的环境,最好在家里,酒店也可以。气氛轻松随便,越自然越好。

  为别人造梦的基本原则:

  第一,你必须非常了解别人最大的需求。首先你要了解人生最基本的需求是什么:生存、温饱问题、安全问题、社会关系、被人尊重、个人价值的实现;

  第二,梦想的根深植在人的痛苦之中。人生可以用八个字来概括:逃避痛苦,寻找快乐。逃避痛苦的动力,聊他的生活、他的经历、他的感情,聊到他敞开心门了,再开始聊他的痛苦;

  第三,梦想和目标一定要具体化。具体化的表现是数字化、视觉化。可以提5个问题:

  1.“你能不能告诉我,你生命中最关心的人是谁?你最怕他发生什么事?一旦这个最怕发生的事提前发生了,会有什么结果?”提问以后,马上讲你自己的故事和你自己的恐惧。以此来引发他的故事、他的痛苦和他的恐惧。

  2.“你能不能告诉我,你这一生到底要什么?要多少?什么时候要?”这是目标具体化。

  3.“你能不能告诉我,以上这些目标中哪些是非要不可的,一旦这些实现不了,是不是你一生中最大的遗憾和痛苦?”

  4.“你能不能告诉我,你现在所做的和你想要的,之间存在多大的差距?”

  5.“有没有想过,通过什么方式、什么途径来实现你的目标?”提示,给他指出路:换一个好工作,参加学习,提高技能技巧,投机炒股,投资做生意。如果这几条路目前暂时还不适合你,你就来看看我们的直销业务

  梦想的根深植在人的痛苦之中。人生可以用八个字来概括:逃避痛苦,寻找快乐

原作者:不详
来 源:潜能成功网
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