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你该自己创办企业吗?
http://www.qncg.net 2006-5-20 潜能成功网


你该自己创办企业吗?


  开办自己的企业能够带来非常诱人的回报。不过,在你决定辞职作企业家之前,还请看看以下问题。

  Gilbert G. Zoghlin 著

  在人们眼中,企业家是能够独立承担风险、颇富创新意识的偶像。与此相对,经理人去企业谋职,是为了追求现实回报,参与团队工作。如果从经理人转变为一个企业家该是什么样呢?
  让我们先设想一下,自己是一次船难事件的惟一幸存者,被困在一座孤岛上。一分钟以前,你的饮食、娱乐等所有需求都有人照顾周全;现在这一切突然没有了。你如何才能活下去,如何保持自己的士气呢?如果一时无人搭救,你会喜欢上这种新生活吗?

  从经理人转向企业家的旅途充满艰难险阻。你有充分准备了吗?

  你是否是创业家的料?创业听起来蛮不错,没有老板管,没有等级架构。不过,先请问问自己以下几个问题,看自己的成功机率有多大:

  你有多怀念在公司的工作?一些人对在公司的工作十分怀念,也干的很有成就。

  你为什么要离开公司?有可能创业成功的经理人之所以离开公司,是因为他们有一个了不起的新创意。这种创意是一种能量的源泉,可以补偿你作为独立商人时的资源匮乏。

  你的人际关系如何?与各种不同行业的人建立关系,是你不断开拓业务的关键技能。

  你如何应付一种不同的压力?作企业家,很难把个人生活与商业困境分离开来。你要知道,如果失去一个顾客,这个顾客拒绝的是你,而不是你的公司。

  现在是合适的时机吗?当你离开公司创业时,你的财经和个人压力应是最小的。

  你真的想自己做老板吗?你一人独力支撑时,该如何去面对?因为你的顾客、合作伙伴、投资者随时都可以做你的老板?他们和公司里那些只顾自己的老板一样,会令你的生活不堪重负。

  你是否期盼着成为企业家?如果答案是否定的,最好三思。你必须要有作企业家的那一股激情,才有可能驱使自己走向成功。

  你能放弃哪些东西?在决定离开公司的时候,一些经理人只顾想着它的好处。其实,作企业家,还有一些损失也许你会觉得难以承受。

  固定的工资收入。等待投资回报的时间十分令人焦心。如果你习惯了每月按时收到工资单的生活,这种难受尤甚。

  资源。作为企业家,大部分工作都得你自己来做,因为所有资源都得支付酬金。

  个人时间。企业家的工作时间较经理人更长、更没有规律。

  有薪假期。作为企业家,休两周的假回来,你得加倍努力工作以补偿休假的时间。

  公司运作。你对公司在其特殊文化中的运作是否会念念不忘?

  奖赏。在创业初期,你不可能享受到原来公司的那些奖赏。

  地位。许多经理人对其在著名企业中的职位和关系舍不得。

  你适合哪条创业途径?你会选择一条最顺畅的途径,开办一个跟你在公司工作中相近的业务;还是另辟径蹊,办一个与你目前工作毫不相干的企业?

  你可以选择最顺畅的那条途径,如果你不太愿意闯入一个没有接受过训练的领域,而且你对自己在作经理人时学到的技巧颇感自豪。

  要选择另辟径蹊,一般是你对自己原来的工作不满意,或者不想老做一样的事,或对自己工作中认为应该做的改变无能为力,想一切从头开始。

  如何做出重大决策?在作经理人时,你或曾做过有关大笔金额、众多员工和产品或服务的重大成功决策。但拿你自己的钱冒险,和拿公司的钱冒险全然两样。
  你将面临的问题有:

  评估风险。以下问题可以帮助你决定该承担多大风险:这是我能做到的吗?不仅是现在,在今后几年,我真的愿意参与这单生意吗?我承担这一风险的机会成本有多大?

  回报。最明显的回报就是利润。不过,不要因为目前没有多少事做,就去接一些没多大风险、也没多少经济回报的业务,因为你有可能碰到一个赢利丰厚的单,却因为接了这种业务而只好回绝。

  非金钱的回报可能为将来的利润打基础。在接受有这种回报的业务之前,请问问以下问题:这能帮你打开你想进入的市场吗?是否能给你引见可能建立长期利益关系的人?可否帮你加强市场形象?

  为人标准。以前,你可以把公司的处事方式与你个人的为人标准区分开来。现在,作为企业家,你必须找出一个自己能接受的解决方案。例如,如果一个潜在客户给你一笔生意,但要你给他回扣,你会怎么办?如果你得知这是你这个行业的规矩,怎么办呢?

  竞争对手。大企业用来对付竞争对手的武器,如减价战、广告和促销,你可能无能为力。但作为企业家,你也有一些大企业没有的竞争工具:

  速度。你没有什么委员会去商量对策,因此较机构重重的大公司反应敏捷。

  鲜明的个性。顾客深受你的吸引,如你经营企业的方式、你的才能和经验等。大企业太缺乏个性了。

  利用自己的创业优势。你可以通过自己的创业资源,而不是财务资源来与对手一较高低。你不必与竞争对手大打价格战,而可以通过增加一项重要的新服务、在群众中发起促销活动,或寻找改善质量的方法来与之抗衡。

  该留心哪些陷阱?作为企业家,你有绝对的自由,没有人会对你的决策提出疑问。因此,你得当心以下陷阱,学会如何避免陷阱。

  误用资源。在你那里,时间、金钱和才能任由使用。但如果乱搞一气,你的生意就会大吃苦头。对能帮你生存的项目,要优先考虑。不要在只能改善形象或带来更大方便的项目上乱花费。在请帮手和自己亲自处理上,要有一个平衡点。

  不要过于敏感失误。你的失误会带来直接后果,如发错货可能致使一个客户即刻与你断绝关系。作为企业家,冒风险时,要谨而慎之。如果出现失误,不要过于敏感。接受事实,从中吸取教训。

  聘人失误。不要聘用适合工作,却与你合不来的人,也不要用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

  找错合伙人。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业,或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思,或者他有你需要的技巧,那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人,或者你需要他为你鸣鼓吹号。

  缺乏客观性。不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意,也得留心其中可能的陷阱。自问一下:你是否得花大力气来宣传你的产品或服务?你有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?

  找错潜在销售客户。你不能在那些没有决策能力的人身上浪费时间。

  被胜利冲昏头脑。你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过,这一切随时都可能离你而去。因此,不要太过自信,一股脑投入过量的资金,使自己陷入泥淖。

  原文摘自From Executive to Entrepreneur: Making the Transition一书。作者1991年登记版权。American Management Association协会(New York, NY 10020)之下属机构AMACOM出版。周界甫译。

  作者Gilbert G. Zoghlin系Illinois州一家主要的员工福利与财务规划公司的总裁,精通发展与开发小企业。

  你的创业能力如何?

  凭直觉回答下列问题,然后参照后面的指数来看看你创业成功的机率有多大。

  问题

  1、你在公司环境中工作多少年了?

  2、促使你成为经理人的要素是什么?

  3、如果你的老板告诉你,下周你被炒鱿鱼了。你的反应是什么?

  4、如果你能改变工作中的一样事情。你希望它是什么?

  5、你无法认同的公司规则有哪些?

  6、你觉得其他员工对你的看法是怎样的?

  7、与人会面时,如果人家问你的工作。你的感觉是什么?

  8、如果你离开公司,后来创业又失败了,你会考虑到另一家公司去打工吗?

  9、你对你公司的文化有何看法?

  10、你觉得你和公司老板的关系怎么样?

  11、如果离开公司,你最念念不忘的是什么?

  12、如果公司行政总监给你一份梦寐以求的工作和薪水福利,与自己开办公司相比,你会怎么看?

  答案

  1、如果你工作了5到20年,给自己加一分。这么长的时间足够为你创办新企业积累丰富的资产和技能。

  2、如果你选择的是“安全感”,请给自己加一分。

  3、如果你的答案是忧喜交加,给自己加一分。如果只感到担忧,不能得分。

  4、多数从公司退下来的成功经理人都选择改变工作中相对地缺乏决策权。如果你的答案是“更多的决策权、更大的影响力、少些禁忌”,请给自己加一分。

  5、如果你的答案是“集体决策、写备忘条、会议不断、严格的上下班时间、不公平的奖金制度”,请给自己加一分。

  6、如果人家把你看成局外人、闯祸者、单干分子或不入流的家伙,给自己加一分。

  7、人家对你的公司或职位大家赞赏,你无动于衷。如果你对公司和自己的职位夸夸其词,不能得分。

  8、不会。正确的答案是另外开办一家新公司。

  9、你公司的文化鼓励激烈的竞争、重视团队精神胜过个人明星、执行有条不紊的等级升迁制度。任何其中一条都可以给你加一分。

  10、许多很有潜力的企业家认为,他们的老板限制了他们的个人成就。

  11、“钱、福利、名气”等都是可接受的答案。如果你的答案是“与其他员工的合作、实现一个具体项目的奖赏”,不能得分。

  12、你的答案应该是,“这是一个很困难的决策。不过,没有什么能够比得上自己创业的机会。”

  创业能力指数

  0-3分:你非常适合在公司里作经理。

  4-8分:你有潜质成为成功的企业家。如果得分很高,你可能随时准备放弃目前的职位。较低的得分,说明你混杂的情感值得考虑。

  9-12分:你完全应该独立创业。不过,别太过自信。光有适当的创业态度,并不能保证你成功。

  备注:没有多少经理人能得满分。就算那些后来得以成功创业的经理人都是一样。不过,只要你的得分高于3分,你就有潜力。

  创业问卷调查:你想自己创办企业吗?

1、最终想自己开公司:

  90% 是 10% 否

  58% 回答“是”的人,年龄在20来岁。

  22% 回答“否”的人,年龄在30来岁。

2、回答“是”的人的理由是:

  53% 认为创业更有满足感。

  47% 希望更独立。

  40% 希望创业挣更多钱。

  9% 认为创业更有安全感。

3、回答“否”的人的理由是:

  80% 认为创业太冒险、不稳定。

  80% 认为在目前的职位上更有成就。

  20% 认为目前的职位可以挣更多钱。

  20% 认为在目前工作的单位很顺心。

4、想开办自己的企业,但有些担心:

  60% 能否有合适的产品/服务创意。

  52% 能否得到资金。

  24% 自己的个性是否适合。

  22% 自己是否有足够的管理能力。

  14% 能否投入所需要的时间。

5、哪些行业有更多的创业机会?

  64% 批发/零售/贸易

  46% 进出口

  34% 服务业

  24% 计算机

  22% 咨询

  10% 金融服务

  6% 服装


原作者:不详
来 源:潜能成功网
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