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人脉之所以重要的8大原因
http://www.qncg.net 2006-5-20 潜能成功网


人脉之所以重要的8大原因

一个人的事业成功,80%来自于与别人相处,20%

才是来自于自己的心灵。人际关系专家卡耐基曾经说

过:“一个人快乐与否,85%来自于与他人相处。”人是群

居动物,人的成功来自于他所处的人群,所在的社会。人

脉就是钱脉。人脉对于每个人来说都是非常重要的。

当然,光是强调人脉的重要性还是不够的,重要的

是要知道它为什么重要。以下是8大原因:

◇ 令 ◇

1.世界上只有完美的团队,没有完美的个人——优

势互补。

世界上只有完美的团队,没有完美的个人。集体的智 ‘

慧永远大于个人的智慧,集体的力量永远大于个人的力

量。一个人即使再完美,也难免会有一些缺点,即所谓人

性的弱点。在一个团队当中,每个成员都可以优势互补。

◇ ◇ ◇

2.人脉是你墙上的一面镜子。

人脉是一面镜子,可以在你外出赴宴前告诉你,你

的穿着应该如何。或是告诉你,你写的“行销企划”、“广

告文案”或一些推销技巧是否有效。

他们会发现一些你根本没想到的错误,他们会告诉

你什么是有趣的,什么是观察入微的,什么是有失礼节

的。

近朱者赤。近墨者黑。你知道向谁学习,以便改正自

己的缺点。

◇ ◇ ◇

3.透过人脉了解你的竞争对手。

所谓知己知彼,方能百战不殆。你必须掌握竞争对

手的特点、动向。

比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以

加强他们的技能7.

他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有

加入商业性组织?

你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道,而且大部

分真实可靠。你的朋友只会帮你,而不会去帮你的竞争

对手。

你绝不希望自己是最后一个知道这些消息的人。

同时,你也知道有一项永远不变的事实:人总爱道

长论短。

◇ ◇ ◇

4.人脉可以让你了解这个世界,进而丰富你的人生。

检查一下,你的人脉中,有多少人是外国朋友?如果

没有,你该去发展发展了。

也许你有许多次走出国门的机会,我想你也有和我

同样的感觉。那就是,没有什么比身在国外一个人也不

认识的感觉更空虚、更无聊了。

你独自一个人走在国外的土地上,却没有一个人可

以帮助你体验这个国家真正的文化,没有人邀你到他们

家,让你看看他们的实际生活情形。

那么,如何才能拥有一个国际性的人脉呢?

第一,参加国际性的旅行团队。在旅行中,如果你不

知如何去认识他,你不妨问一句:“你常旅行吗?”你会发

现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验,于是便能很快为

你开启一个全新的世界。

第二,可从外文图书馆或你的股票交易员那儿取

得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。

第三,附近的大学。你可以找到与全世界最有联系

的学校或系所。

第四,如果你正在就学,国际学生组织是最佳的起

点。

◇ ◇ ◇

5.人脉可以带给你全新的经验及知识。

笔者有一位朋友,从事推广和销售绿色营养食品,

他为这个行业服务了8年时间,而且一直孜孜不倦,并

以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生

活教练。笔者因为与他相处的时间多,常常会听到他有

关营养学和养生之道的高论,潜移默化当中,笔者也学

会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想,

如果没有这位朋友,以笔者自己本身的专业,一辈子也

不知道这方面的知识或经验。

◇ ◇ ◇

6.人脉有助于帮助他人。

人脉的建立,不但对那些为自己工作的人十分有

用,且对那些为别人工作的人,同样也很有用。

许多学校积极聘请成功的学生回母校演讲,因为他

们希望这些人能够分享他们成功的经验,或提供就业辅

导及建议。一则可以光耀学校,扩大知名度,所谓“今日

我以母校为荣,明日母校以我为荣”。二则可以鼓舞士

气,带动学生学习的兴趣。

◇ ◇ ◇

7.生活保障?不是靠公司,而是靠自己的人脉。

在这里有一个非常重要的观念。那就是无论你在哪

里工作,为哪个公司服务,你自己在工作当中所形成的

人脉永远是你自己的人脉,你可以随身携带。不管你在

天涯抑若海角。你都可以借助你这个人脉开创你自己的

事业。

你的人脉可以是正式的,也可以是非正式的,也就

是说,你可以:

一、在工作当中,与你的顾客、同事建立一份亲密的

合作关系。

二、建立一个“铁哥们系统”,一个互相帮助的人脉。

彼此留意对双方有帮助的事情。

◇ ◇ ◇

8.人脉可以使你有面子。

知道客户孩子叫什么名字的业务员绝对不会失

业。你的关心永远不会白费。

“物以类聚。人以群分。”这个概念我想大部分人对

它是根深蒂固的。

你的人生品质和事业品质决定于你与什么样的人

交往。如果你的人脉上有达官贵人,下有平民百姓,而

且,当你有喜乐尊荣时,有人为你摇旗呐喊,鼓掌喝彩;

当你有事需要帮忙时,有人为你马首是瞻,两肋插刀。你

是不是脸上有光,觉得特有面子?

原作者:张欣
来 源:《人脉关系大赢家》
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